Briser le fameux isolement quand on démarre son activité, peu importe son temperament, s’impose naturellement à qui veut façonner un réseau professionnel solide, sans toutefois perdre trop de temps dans des rencontres forcées ou des applis impersonnelles. Avec des outils adaptés et plusieurs astuces issues de l’expérience du terrain, il est possible d’étoffer son carnet d’adresses à son rythme, de façon décontractée, loin de l’image datée du networking. Certains indépendants racontent d’ailleurs que les rencontres les plus inattendues finissent par mener aux meilleurs partenariats.

Comment rencontrer des entrepreneurs : la méthode actionnable pour briser l’isolement (et développer vraiment son réseau)

Inutile de faire durer le suspense : pour 7 indépendants sur 10, c’est en effet le réseau qui génère la plus forte croissance du chiffre d’affaires. L’atout aujourd’hui ? L’accès à une multitude d’options très concrètes pour tisser des liens avec d’autres entrepreneurs, que l’on débute, que l’on soit freelance, dirigeant chevronné ou même simple curieux attiré par le collectif.

Ce qui ressort ici : L’échange humain reste irremplaçable, mais on peut désormais réseauter un peu partout, à son rythme, et selon la personnalité et les besoins de chacun. Club local convivial, plateforme numérique efficace,, ou encore évènement au format original, il y en a réellement pour chaque style ! Certains professionnels estiment que cette diversité n’a jamais été aussi grande qu’aujourd’hui.

Pourquoi et comment réseauter en tant qu’entrepreneur ?

On entend a longueur de journée « le réseau, c’est vital » – pourtant, pour beaucoup, ce cap est d’abord synonyme d’incertitude (voire même d’angoisse). Or, les chiffres ne mentent pas : selon la BPI, jusqu’à 70 % du chiffre d’affaires d’un freelance proviendrait du réseautage, et pour une TPE, cela représente environ entre 20 et 25 %. Pour celles et ceux qui imaginaient que réseauter, c’est exclusivement réservé aux extraverti·es ou à certaines entreprises en vue, la réalité est tout autre : chacun trouve sa façon, souvent bien plus simplement qu’il n’y paraît.

Isolement : le vrai frein… (et comment s’en sortir)

Lancer sa structure, c’est enthousiasmant mais cela isole vite : idées qui tournent en boucle, doutes persistants, ou manque de confiance à force de solitude. Une formatrice évoquait d’ailleurs que même pour les dirigeant(e)s aguerris, le besoin de collectif est loin d’être anodin. Se débrouiller seul, c’est parfois stagner ou passer à côté de l’info-clé au mauvais moment…
Le réseautage, ce n’est pas simplement “se vendre”, c’est intégrer un écosystème où l’on se tire vers le haut. Certains entrepreneurs racontent qu’après une première rencontre, le moral revient et le carnet d’adresses s’ouvre, souvent plus vite qu’on l’imagine. Cela suggere qu’il ne faut surtout pas hésiter à briser la glace, même si cela paraît compliqué au départ.

Envie de passer à l’action : confiance, business, entraide

Se lancer dans le réseautage permet non seulement de gagner en visibilité, mais aussi de repérer des partenaires, trouver plus rapidement un mentor, ou décrocher la prochaine mission importante. Il n’est pas rare que des échanges sur les difficultés du quotidien ou des partages d’expériences aboutissent à des collaborations inattendues. On parle régulièrement de serendipité – cet art de provoquer le hasard chanceux.
Qui n’a jamais rêvé de tomber sur la rencontre qui change tout ? Est-ce vraiment réservé aux extraverti·es ? À en croire certains retours, non : il suffit parfois d’oser une question pour lancer quelque chose de neuf.

Quels espaces et opportunités pour rencontrer des pairs ?

Regardez votre agenda : clubs locaux, plateformes en ligne, applications mobiles ou tiers-lieux, les occasions d’échanger n’ont jamais été aussi diverses. Chacun pose ses propres critères : contraintes horaires, secteur d’activité, degré d’envie d’échanger en présentiel ou non… D’expérience, il suffit souvent d’un premier essai pour découvrir que ce n’est ni si compliqué ni si formel qu’on le redoute parfois.

Panorama des lieux et outils de networking entrepreneurial

Voici quelques repères utiles, afin de vous permettre d’affiner ce qui vous conviendra le mieux :

• Clubs et réseaux physiques : CJD, Bouge ta boîte (spécial femmes), BNI, CroissancePlus, Réseau Entreprendre… Plusieurs de ces clubs proposent une première visite gratuite, idéal pour sentir l’ambiance avant toute décision, sans pression. Certains témoins racontent que la « première fois » reste la plus intimidante, après cela devient un plaisir.
• Espaces de coworking et tiers-lieux : WeWork, Wojo, ainsi que des réseaux locaux indépendants ou associatifs souvent animés par des entrepreneurs chevronnés. La fameuse machine à café, loin d’être un cliché, permet régulièrement de nouer le contact le plus naturel qui soit.
• Plateformes/applications en ligne : Shapr (propose jusqu’à 10 nouveaux profils gratuits par jour), groupes LinkedIn spécialisés, différents Slack thématiques, Meetup… Un atout remarquable pour réseauter à toute heure, boucle locale ou internationale, et même depuis chez soi.
• Événements nationaux et régionaux : Go Entrepreneurs (2 & 3 avril 2025 à Paris), Salon SME (29 & 30 septembre 2025), concours de pitchs locaux, ateliers Bpifrance Création… La plupart sont gratuits ou accessibles dès 0 € sur inscription, permettant ainsi de tester différents formats en toute liberté.

Sachez aussi que de nombreux réseaux intègrent aujourd’hui des annuaires d’adhérents, des newsletters spécialisées (excellent moyen de rester informé des nouveautés), ou même des simulateurs pour cibler la meilleure solution selon votre situation. Il arrive que des entrepreneurs découvrent des opportunités majeures simplement via une newsletter ou en testant un simulateur d’orientation.

Choisir selon son profil : pas de réseau, pas de panique

Freelance qui débute, femme entrepreneure, dirigeant “senior” ou porteur de projet dans la tech : plusieurs clubs et plateformes ont mis en place des espaces par affinités – Bouge ta boîte pour les femmes, CroissancePlus quand on entre en phase d’expansion, incubateurs pour ceux qui visent l’innovation… Pour ceux que la première fois intimide, mieux vaut privilégier les modules d’accueil ou les périodes “découverte offerte”, lesquelles permettent de tester l’ambiance sans engagement.
Et nul besoin de préparer un discours parfait dès le début : de nombreux participants confient que leur premier essai était hésitant… et que c’est justement ce naturel qui ouvre des portes. Un expert en accompagnement RH rappelait qu’il n’est pas obligatoire de tout maîtriser, l’essentiel reste d’oser franchir la première étape.

Les étapes clés et méthodes pour réussir sa démarche networking

Réseauter, c’est un apprentissage… parfois semé d’embûches, mais accessible à tous avec un brin de recett. Bonne nouvelle, il n’existe pas une seule recette mais bien des astuces et des ajustements possibles, chacun forgeant petit à petit sa propre méthode. On remarque souvent qu’un peu d’entraînement, et tout s’enchaîne de plus en plus naturellement.

Préparer son premier contact : pitch et posture

Avant de se lancer, il vaut mieux préparer un pitch concis (30 secondes suffisent généralement) centré sur l’essentiel : qui êtes-vous, ce que vous cherchez, ce que vous pouvez proposer. Inutile de récapituler tout son parcours, l’important est de rester simple et sincère. Un exemple partagé par un entrepreneur : “Je monte une activité de formation digitale à Nancy et je souhaite rencontrer des experts RH pour échanger des idées, ou voir si un partenariat serait envisageable.”
Pratique, efficace. Un sourire (même en visio), une question franche pour briser la glace, et surtout aucune pression à vouloir “impressionner” à tout prix. Certains rapportent d’ailleurs que c’est après avoir raconté une anecdote ratée que le groupe s’est vraiment détendu. Autre point à garder en tête : l’essentiel est d’être honnête sur ses attentes, c’est le chemin le plus direct vers des relations authentiques.

Oser l’approche (et assurer le suivi)

Grand timide ou communicant aguerri, tout le monde s’accorde à dire que le plus difficile, c’est d’oser. En envoyant un message sincère, en écoutant avec attention, l’effet est immédiat. Après le premier contact, il vaut la peine de relancer sous 48h par LinkedIn ou par mail pour prolonger l’échange : partager une actualité, un ressenti sur l’événement, ou simplement remercier. Pour la gestion des contacts, certains apprécient un carnet d’adresses digital, d’autres préfèrent Notion ou HubSpot pour ne pas perdre le fil.
Est-ce qu’il n’arrive pas à tout le monde d’oublier de faire un suivi après un début de conversation prometteur ? Un expert en stratégie commerciale soulignait récemment que beaucoup d’opportunités se volatilisent simplement faute de relance. Pensez-y – cela peut tout changer, meme si la démarche n’est pas toujours évidente au début.

Les ressources pour aller plus loin (guides, outils, clubs…)

Besoin d’un appui supplémentaire ? On trouve aujourd’hui une vraie collection de ressources utiles – bien souvent accessibles gratuitement – pour progresser sans se ruiner. Top listes, simulateurs, guides, carnets de contacts, newsletters, FAQ d’experts… (À force de consulter, on finit même par croiser des surprises inattendues.) Voici quelques pistes éprouvées :

• Bpifrance Création : guides pratiques à télécharger, simulateurs d’orientation réseau, carnets d’adresses mis à jour. De nombreux entrepreneurs témoignent que ces ressources leur ont permis de franchir un cap.
• Legalstart : modèles de documents, conseils juridiques personnalisés, newsletter dédiée aux événements clés (bonus : jusqu’à 199 € offerts sur la création de société, une opportunité que certains regrettent parfois d’avoir ratée).
• Solydari, CroissancePlus : annuaire de clubs recommandés, espaces de mentoring, networking “sans jugement”, tout à fait parfait pour s’entraîner en toute bienveillance.
• Réseaux sociaux spécialisés : groupes LinkedIn, Slack, Discord axés business et entraide – un bon levier pour réseauter, trouver conseils ou même tomber sur un mentor. Cela arrive plus souvent qu’on le pense !

Petit conseil : Essayez de télécharger une checklist ou d’utiliser un simulateur d’orientation réseau pour affiner votre sélection de club ou de plateforme. Certains experts estiment que prendre une dizaine de minutes pour tester ces outils permet de gagner beaucoup de temps par la suite, et d’éviter de s’éparpiller.

Témoignages et chiffres clés pour s’encourager

Dernier point à noter pour se booster : 1 entrepreneur sur 3 ayant tenté l’expérience d’un club formel décroche son premier client ou partenaire de cette façon. Le bouche-à-oreille fait souvent la différence. Entre nous, rien n’exclut que l’on puisse se permettre de délaisser 70 % de son futur chiffre d’affaires ? (On laisse la question ouverte : l’essentiel, finalement, est de tenter l’aventure à sa façon.)